[足球外围]探路“资本化” 酒商转型新一轮进阶

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做大做强是每一个经销商的梦想,只有成为大商之后,才有更多的选择。

就像今年,不少一线酒企都提出了扶持大商的说法,这意味着他们将有机会和上游有更深入的合作,而前段时间国台发布招股说明书后,又有多少人羡慕那些前期获得国台股权的同行们?金沙酒业也在今年提出了三步走战略,其中对第一阶段特别指出了股权激励,因此吸引了不少大商的目光。资本化,已经成为了不少大商转型的一个新方向。

1、资本化是本轮酒商转型的主要方向

本轮市场调整下,酒商转型主要表现在四个方面,一是把钱投在上游企业,二是做连锁化转型,三是做平台化转型,四是做新零售的转型,北京卓鹏战略创始人田卓鹏说到,其中,资本化是酒商转型的主要方向。出现这一现象,他认为是由三大背景决定的。

第一,宏观政策影响。自从2012年酒业进入深度调整期后,酒企最大的红利就是体制改革,中国酒企中,尤其是这些头部酒企有不少都是国有制企业,国家鼓励这些企业进行混合所有制改革,如五粮液、衡水老白干等企业,有些大商在此机会中,选择入股酒厂;还有的和上游成立分公司来建立资本层面的合作,如汾酒,这种新型的厂商合作关系都离不开宏观政策的刺激。

第二,新型厂商关系的需求。如今市场竞争日益白热化,酒企都在寻找新的厂商合作模式,以做到你中有我,我中有你,尤其是在和大商合作方面更需要深度捆绑,所以释放股权是一种很好的合作模式,强强联合更加稳固,来实现酒企整个产业结构的布局。

第三,新零售下的资本热。去年1月,历时七年上市路的华致酒行正式在深交所敲钟上市,这是A股第一家酒类流通上市公司,让更多谋划资本运作的酒商看到了曙光。还有不少连锁商也在进行资本层面的运作,如1919的几轮融资,酒仙网名酒城的发展,中粮名酒荟、酒便利的融资和发展,这都说明新零售是超级风口。对于酒商来说,其中的一个转型方向是做连锁化转型,酒商完全进入上游,通过买断做品牌

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