[足球外围]进口葡萄酒大公司这几年为何不愿招团

足球外围是一家专注于中国酒业观察与研究的行业网站,致力于报道中国酒业新闻和酒业营销案例,提供可借鉴的白酒销售技巧和成功逻辑;研究中国酒业发展趋势和行业数据,提供可参考的决策依据;架设行业与消费者之间沟通渠道,提供客观可信赖的消息来源。。

足球外围

近日,WBO从某进口商负责人处了解到,一些进口葡萄酒大公司现在不敢招聘团购业务员,大多都是老板亲自负责团购或由亲属负责团购业务。

团购作为进口葡萄酒的主要销售渠道之一,为什么近两年进口商反而不敢对外招聘团购业务员?WBO记者进行了深入调查。

1、产品同质化严重、客户资源是团购核心,老板更希望掌握利益关键点

团购渠道对进口商来说,一直都是葡萄酒销售的主要渠道。

WBO葡萄酒商学院导师沈义看来,进口葡萄酒品牌产品同质化严重,从品牌来看,产品差异化不大,消费者忠诚度不稳定,很容易被类似产品吸引。在这种情况下,业务员跟客户变熟之后,可以自己寻找一款类似产品替代,直接把客源带走。

北京高乐酒业总经理常亚楠认为,团购渠道核心就是客户资源,而客户资源往往掌握在业务员手中。从团队的流动性角度来看,除了自带人脉资源的业务员外,普通业务员的离职有可能会带走客户资源,这会对公司的经营产生一定的冲击,这也跟团购内在机构设置有关,作为老板,是希望这些情况都能在可控范围内,在考虑做团购时会优先想到自己的亲属。

宁波云海方舟供应链公司总经理葛征波也有着相同的观点,团购拼的就是人脉资源。葛征波认为,进口葡萄酒的入门门槛太低,产品同质化较为严重,悉心培养的团购业务员在了解了产品结构模式、掌握客户资源后,往往会出现被挖走、离职单干的情况,对于老板来说,会造成客户资源的流失。

2、市场碎片化,大部分消费者也更愿直接和老板做生意

随着中国葡萄酒市场竞争日趋激烈,销售渠道变短,市场碎片化趋势明显,大部分消费者身边都存在葡萄酒货源渠道。福州三点水酒业有限公司总经理汪水水认为,普通业务员缺少人脉资源,还需要从头培养;其次,中小型进口商老板本人就是最大的团购业务员。

对中小型进口商或个体商行来说更乐衷于做团购,这也是公司发展、生存的基础之一,最大的销售业务员就是老板本人。汪水水还感受到,现在客户越来越喜欢直接和进口商老板做生意,认为可以从老板这里拿到最低

0
波音真人
电话
短信
联系