[足球外围]热销引爆 决胜河北 衡水老白干优秀战

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7月22日,主题为热销引爆 决胜河北的衡水老白干优秀战略联盟发展大会在石家庄成功举办,600多名战略联盟伙伴,共同见证衡水老白干的发展成果。

热销引爆 决胜河北

会议开始,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚致辞并对一直以来对衡水老白干支持的各位经销商朋友表示了感谢。

王总首先对当前白酒行业的形式进行了总结:第一、酱香白酒热度高涨。市场对酱香型白酒的热捧背后所体现的是消费者多元化,而这也为衡水老白干独特香型白酒的未来发展打开了市场。第二、品牌集中度越来越高,名酒的社会效应越做越好,竞争对手发生根本性改变,衡水老白干也逐渐转变为与名酒之间的竞争。

面对当下的白酒市场,衡水老白干一直在加强品牌建设,并将品牌力量作为长期以来的关注。关于衡水老白干的商业逻辑,坚持与渠道端保持良好的合作,要让渠道获得更多盈利,也需要让渠道参与到品牌建设当中来,共同促进衡水老白干未来的成长。接下来谈到了衡水老白干的渠道管控和盈利模式,一个品牌,渠道密度和深度是一个科学布局的问题,密度是保证高端联盟是否盈利的关键之处,而渠道深度则体现了渠道的资源配置问题;而所有的盈利都是依靠管理出来的,盈利管理模式的设计要保证渠道的盈利,要管理到终端店面的数据、物流配送、政策支持等方面。

同时品牌也需要进行积极的营销,营销首先就是产品。今年上半年,十八酒坊15年出库量增加了21%,20年增加43%,1915增加81%,希望以这三款产品为发力点,品牌与经销商互通有无,将十八酒坊产品实现突破并将优势扩大化,1915要成为河北最好的白酒,并扛起河北白酒的大旗。第二是从渠道方面,需要政府引领、让意见领袖起到带动作用,高端联盟店与品牌实现共同成长,并保持与河北省大企业之间的公关交流互动。第三,品牌传播。继续结合央视品牌传播,并落地河北地方媒体,坚持在河北省各机场、高铁站等进行品牌传播,抢占消费者心智。

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